1월 책 모임

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"안녕하세요 <데이터로 말한다, 퍼포먼스 마케팅>의 저자 이은영입니다. 지난 2017년부터 현재까지 뉴미디어비즈니스를 운영하면서 겪었던 경험과 실무를 바탕으로, 어떻게 하면 제한된 자본으로 효과적인 마케팅을 할 수 있을지에 관한 인사이트를 이 책에 담았습니다.

최근 7-8년 동안 마케팅에서의 화두는 '퍼포먼스 마케팅'이었습니다. 현재의 마케팅은 TV CF, 인쇄광고와 같은 전통적인 마케팅 광고에서 한 단계 더 진화해 마케팅을 데이터 측면에서 생각하는 방향으로 진화해 왔습니다. 타깃 고객에게 도달할 수 있는 광고를 만들고, 그들이 해당 광고를 보고 제품 또는 서비스를 구매하는 방향으로 유도하는 광고가 퍼포먼스 마케팅 기법인데요. 이 기법을 통해 등장한 '미디어커머스' 기업들은 단기간에 어마어마한 성장을 일궈냈습니다. 이를 통해 현재는 대기업, 중소기업 할 것 없이 대부분의 기업 마케터들은 퍼포먼스 마케팅을 수행하고 있습니다.

이 책은 퍼포먼스 마케팅에 대한 중요도는 높아졌지만 현업 실무자들이 여전히 해당 기법에 대한 어려움을 겪고 있다는 것에 착안해 쓰여졌습니다. 실무적으로 퍼포먼스 마케팅을 이해하고 실제 운영하는 방법, 데이터를 분석하고 해석해 전략을 세우는 방법 등을 저희 회사 사례를 중심으로 책에 담았습니다. 또한 지난 2015년부터 매해 뉴미디어 광고 마케팅이 어떻게 변화해 왔는지를 연도별 분석을 통해 시장 변화 흐름도 엿볼 수 있습니다. 이번 랜선 책 모임에서 많은 이야기 나눠보면 좋겠습니다."

저자 이은영

서강대학교에서 사학을 공부하고 졸업 후 MBC에서 방송 경력을 쌓았다. 서울대학교 경영전문대학원에서 마케팅 전공으로 석사 학위를 취득한 뒤 유진투자증권 해외주식팀의 아웃바운드 시스템 트레이더로 활약했다. KTB투자증권 브랜드실 홍보팀으로 자리를 옮긴 후 본격적으로 홍보, 마케팅 전문가로서 경력을 쌓았다. 그 후 콘텐츠 기업인 메이크어스에서 커뮤니케이션 총괄 이사로 뉴미디어 업계에 발을 디뎠다. 2017년 미디어커머스 기업인 아샤그룹을 창업해 현재까지 뉴미디어 광고 시장에 폭넓은 인사이트를 제시하고 있다.

*유튜브 *브런치

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저자가 독자에게 드리는 질문

데이터로 말한다! 퍼포먼스 마케팅

미디어커머스 기업 대표의 퍼포먼스 마케팅 실전 노하우!

이은영 지음

2023/01/03 20:00

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저자의 인사

"안녕하세요, <설득이 필요한 순간>을 쓴 박미건입니다. 시청자들에게 이야기를 전하는 방송인을 거쳐 회사를 대표해 목소리를 내는 전문 프레젠터까지. 작게는 수천만 원에서 크게는 수백억이 걸린 매출액을 수주하기 위한 입찰PT를 진행하면서 단순한 말하기가 아닌 설득하는 말하기를 해왔습니다.

본 책에는 프레젠터라는 낯선 직업 세계에서부터 입찰PT 현장에서 경험한 다양한 사례 위주로 '우리 이야기를 더 오래 기억하게 하기 위해서는 어떻게 해야 할까?' '고객을 설득하는 말은 어떤 말하기일까?'에 대한 고민과 해답이 담겨있습니다.

프레젠터를 꿈꾸거나 혹은 입찰PT , 영업 활동을 하는 분들이라면 이 책이 하나의 지침서가 되어줄거로 생각합니다. 랜선 모임에서 함께 이야기 나누면 좋겠습니다."

저자 박미건

방송인과 프레젠터로 경력을 쌓아왔고, 현재는 프레젠테이션 교육/컨설팅 전문 그룹 포커스온을 운영하며 ‘설득이 필요한 순간’ 떠오르는 한 사람이 되고 싶다는 포부를 가지고 있다.

*인스타그램: @migeon25

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저자가 독자에게 드리는 질문

설득이 필요한 순간

전문 프레젠터가 전하는 팔리는 말하기의 기술!

박미건 지음

2023/01/05 20:00

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저자의 인사

"안녕하세요. <아들아 명심하거라, 잘 사는 데 필요한 건 따로 있다>의 저자 신태순입니다. 저는 출퇴근을 따로 하지 않고, 육아에 적극 동참하면서 오래 사업을 해오고 있는 두 아들의 아빠입니다. 치열하게 공부만 하는 학창시절을 보낸 뒤에 고시 준비를 했었고, 그 과정에서 방황을 많이 했습니다. 공부만 열심히 하는게 정답이 아니라는 생각이 들어서 대학교4학년 때부터 영업사업을 하면서 세일즈를 배웠습니다.

그리고 성공한 사업가분들을 쫓아다니면서 사업을 배우고, 다양한 사람들을 만나 같이 사업도 하고, 인연을 맺었습니다. 그 과정에서 가정을 잘 지키면서 평온하게 사는 것이 궁극적으로 얼마나 어려운 일인지 더 알게 되었습니다. 가정에서 자녀에게 사랑을 베푸는 시간을 오래 보내는 것의 중요성을 깨닫고 그 시간을 지키면서도 돈 버는 방법을 연구해왔습니다.

그렇게 돈버는 사람들이 주변에 하나 둘 늘어가고 있는데요. 그 과정에서 받았던 여러가지 질문들, 그리고 그런 이야기중에 나중에 제 아들이 컸을때 들려줬으면 하는 이야기들을 모아서 책을 썼습니다. 행복한 인생을 꿈꾸는 분들과 이야기 나눌 시간이 기대됩니다."

저자 신태순

-아들과 매일 어린이집, 유치원까지 걸어서 출근하는 아빠.

-아들이 태어났을 때부터 온전히 가족과 시간을 보내는 방법을 끊임없이 연구하고 실험해오고 있는 아빠.

-극단적인 I 성향으로 술자리 안 가고, 골프 안 치고, 최소한의 사람만 만나면서도 여러 가지 사업에 참여해서 돈을 벌 수 있다는 것을 증명하고 있는 아빠.

-수십 개 사업에 관여되어 있지만, 자신을 사업에 맞추기보다 사업을 자신의 자유로운 라이프 스타일에 맞추고, 심지어 그런 라이프 스타일을 전파하면서 수익을 만드는 아빠.

-만나고 싶은 사람만 만나고, 하고 싶은 일만 선택하고, 원하는 공간에서 일을 하면서 가족과 충만한 시간을 온전히 보내고 있는 아빠.

-가수, 댄서, 작가, 코치, 마케터, 사업가 등 다양한 도전을 이어왔지만 항상 자신을 아들 둘 키우는 재미로 사는 아빠라고 소개하는 천상 아빠.

-《오프라인 사업만 10년 한 39세 김 사장은 어떻게 콘텐츠 부자가 됐을까?》, 《게으르지만 콘텐츠로 돈은 잘 법니다》, 《나는 자본 없이 먼저 팔고 창업한다》, 《해적들의 창업 이야기》, 《나는 1주일에 4시간 일하고 1000만 원 번다》와 아마존에 번역 출간한 《세일즈프러너십(Salespreneurship)》을 집필한 아빠.

아들아 명심하거라, 잘 사는데 필요한 건 따로 있다

콘텐츠로 돈 버는 아빠가 알려주는 풍족하고 행복한 삶을 만드는 이야기

신태순 지음

2023/01/10 20:00

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저자의 인사

“안녕하세요, <팬시, 취향을 삽니다>를 쓴 최수하입니다. 저는 18년 째 신한금융그룹에서 브랜딩 및 기획분야 업무를 하고 있습니다. 트렌드의 최전선에 있는 신한카드에서 일하다보니 기업들이 주목하고 있는 MZ세대를 소비자로서 분석하게 되었습니다.

이제 기업들은 제품을 가격으로 팔지 말고 가치와 취향을 사게 해야 하는 시대입니다. 불황의 시대에 소비자의 선택을 받으려면 이러한 전략이 더욱 절실해집니다.

MZ세대가 바꾼 소비 문화는 예전과는 달라도 너무 다릅니다. MZ세대 이야기가 이제 지겨울 법도 할 것 같습니다. 사실 MZ세대다움을 규정하기란 쉽지 않습니다. 이는 연령에 따른 특성이기도 하고, 시대 변화로 인한 사회문화상이 반영된 것이기도 하고, 그 자체로 인간 본연의 심리 현상이기도 해서 입니다. 저는 이 책에서 MZ세대다움을 규정하기 보다, 이들이 최근 몇 년 간 소비문화를 어떻게 새롭게 바꾸었고, 그 이면의 소비 심리는 무엇인지 이들이 바꾼 산업이 앞으로 어떻게 변화 될지에 초점을 맞추었습니다.

특히, MZ세대의 여러가지 소비 행태 중 '소비의 고급화'에 주목하였습니다. 나의 주관적인 행복감이 기준이 되는 '합리적인 프리미엄' 소비가 메가트렌드가 되고 있습니다. 가치나 취향을 드러내려는 자기중심적 소비인 ‘미코노미’, 그리고 평균적이고 무난한 상품은 외면받는 ‘평균 실종’, 소비의 N극화 양상은 ‘프리미엄 소비’를 이끄는 거대한 흐름입니다.

이 책에서 프리미엄 소비의 개념을 재정의하며, 이를 ‘팬시’로 이름 붙였습니다. 팬시는 ‘멋지고 고급스러우면서 질 높은’이라는 형용사로, 힙하고 가치 있다는 심리적 만족감을 주는 제품에 기꺼이 지갑을 여는 요즘 소비 트렌드를 가리키고자 차용한 용어입니다.

이들의 심리는 무엇일까요? MZ세대가 내 제품과 브랜드에 열광하게 하려면 도대체 어떻게 해야할까요? 저는 MZ세대를 중심으로 한 소비 트렌드, 관련 산업의 변화상, 지금 필요한 브랜드 전략까지 세 마리 토끼를 잡게 해주려는 목적으로 이 책을 썼습니다. 2023년 새해를 열며 이 책이 여러분의 미래를 준비하는데 도움이 되길 바랍니다.”

저자 최수하

브랜드 전략가, 트렌드 분석가, 콘텐츠 크리에이터

TBWA Korea 카피라이터로 사회생활을 시작해 18년째 신한금융그룹에 근무하고 있다. 광고회사에 있을 때는 광고주인 기업의 브랜드 전략을 외부자의 시각에서 연구했다면, 신한카드로 옮긴 뒤에는 내부자의 관점에서 기획하고 실행하면서 브랜드 전략에 관한 입체적 통찰을 갖게 되었다.

*인스타그램 @suha_brandnote

팬시, 취향을 삽니다

MZ세대 프리미엄 소비 인사이트

최수하 지음

2023/01/11 20:00

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저자의 인사

"안녕하세요. 2018년에 출간한 <라이프스타일 비즈니스가 온다>로 '라이프스타일 비즈니스'라는 개념을 세상에 소개하고, 올해 <당신의 라이프스타일을 사겠습니다>로 다시 독자를 만나는 최태원입니다.

이제 한국은 명실상부 '라이프스타일 비즈니스'이라는 상품을 사고파는 포스트모더니즘 사회로 변모했습니다. 삶의 다양성을 인정하고, 타인의 개성을 존중하며, 돈만을 좇지 않고, 자기 나름의 레저를 즐기며, 유행과 겉치레보다 진정성과 의미를 살피게 되었죠. 모두에게 적용되는 단 하나의 정답이 있던 시대는 분명 지나가고 있습니다.

이제 사람들은 당신의 라이프스타일을 살 준비가 되어 있습니다. 문제는 '어떤 라이프스타일을, 어떻게 팔 것인가?'하는 것입니다. 라이프스타일 비즈니스를 만드는 것은 '나'로부터 시작합니다. 진정한 나를 발견하는 과정 속에서 자연스럽게 라이프스타일 비즈니스의 핵심이 드러나고, 그것은 남들과 다른 무엇이 되어 내 비즈니스를 가장 희소한 것으로 만듭니다. 이번 모임을 통해 나의 라이프스타일 비즈니스를 발견하시길 응원합니다."

저자 최태원

2018년 초 출간된 베스트셀러 《라이프스타일 비즈니스가 온다》로 ‘라이프스타일 비즈니스’라는 개념을 세상에 처음 소개했다. 라이프스타일 컨설턴트로서 수많은 전자・유통・뷰티・건설 등 대기업들과 중소・개인 사업자들을 대상으로 라이프스타일 비즈니스를 만들고 전환하는 컨설팅과 강의를 진행했다.

인공지능 라이프스타일 스타트업 CEO로서 세계 여러 도시를 다니며 투자자, 고객사, 협력 기업들을 만났다. 그전에는 서울대를 졸업한 후에 SK, 티맥스소프트, LIG, 토니모리에서 조직 전략을 수립하고, 정보(IT)시스템을 기획・개발하며 신사업을 추진하는 일을 담당했다. 현재는 라이프스타일 컨설팅 기업 ‘더라이프파트너스’와 라이프 커머스 스타트업을 경영하며 강의・워크숍・컨설팅・저술 활동을 하고 있다. 저서로 《라이프스타일 비즈니스가 온다》, 《시각화, 생각을 그리다》 등이 있다. *인스타그램 @thelife_partners

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저자가 독자에게 드리는 질문

당신의 라이프스타일을 사겠습니다

라이프스타일 컨설턴트의 맞춤 비즈니스 제안

최태원 지음

2023/01/12 20:00

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저자의 인사

딴생각 저자 박찬휘 입니다. 유럽의 17년 차 자동차 디자이너로 활동하면서, 거대한 이들의 문화적 역사가 아주 작은 사소함들로 엮여 있다는 것을 뒤늦게 깨달았습니다. 방법보다는 체험을, 지식보다는 지혜를 찾아가는 것의 중요성을 절실히 느꼈습니다.

<딴생각>이란 책의 제목처럼, 글을 통해 화려한 자동차 회사에서의 경험과 화려한 이야기 대신 빗겨간 시선으로 본 저의 다양한 생각을 말하고 싶었습니다. 모두에게 각자의 이야기가 있다는 것을 말하고 싶었고, 각자의 사연은 역사가 되리라는 소망을 품었습니다.

그림으로 익숙했던 제게 글을 쓰는 순간은 또 다른 체험, 그리고 무수한 저의 이야기 속에 박혀있는 은인들의 빛을 발견하게 된 시간들이었습니다. 저의 글이 말하려 했던 것들의 또 다른 이야기를 나누고자 합니다. 영원히 빛을 내야 할 각자의 모든 사연의 중요성을 다시 한 번 전해 드리려 합니다.

저자 박찬휘

홍익대학교 미술대학교와 영국 왕립예술대학원Royal College of Art에서 석사학위를 받았다. 2005년 세계적인 자동자 디자인 및 제작사이자 페라리의 디자인 하우스로 알려진 이탈리아의 피닌파리나Pininfarina에서 디자이너로서 첫발을 내디뎠다. 같은 해 한국디자인진흥원의 차세대 디자인리더에 선정되었다. 이후 기아자동차 유럽디자인센터, 메르세데스?벤츠(슈투트가르트)와 아우디(잉골슈타트)에서 근무했으며, 2022년부터 전기차 스타트업 회사인 니오 유럽디자인센터(뮌헨)의 수석디자이너로 활동중이다.최근 출시된 아우디 최초, 순수 전기차 플랫폼 기반으로 양산한 Q4 e-tron이 그의 스케치에서 탄생하였다. 현재 독일 뮌헨에서 거주하며 다양한 주제의 글쓰기와 사진 찍기를 취미로 하고 있다.

*인스타그램 @chanwpak

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딴생각

유럽 17년 차 자동차디자이너의 일상수집

박찬휘 지음

2023/01/14 20:00

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저자의 인사

“안녕하세요, <브랜드로 산다는 것>을 쓴 김진향 작가입니다. 저는 20대에 생존을 위해 다양한 직업을 경험했습니다. 그리고 서른이 되면 죽을 거라는 생각에 하고 싶은 것을 하나 씩 해나갔습니다. 무모한 도전이었지만, 간절했기에 꼭 행동해야만 했습니다. 그리고 현장에서 경험하며 마케팅과 브랜딩을 몸으로 체화하기 위해 노력했습니다. 현장 경험 덕분에 저의 시급은 437배가 올랐습니다. 그리고 대학교, 대학원, 대기업, 기관 등에서 강의를 해오고 있습니다. 이 모든 기회는 퍼스널 브랜딩 덕분이라고 생각합니다.

세상은 생각보다 더 빠르게 급변하고 있습니다. 우리 모두는 이미 브랜드입니다. 그리고 우리의 기회는 SNS를 얼마나 잘 활용하느냐에 따라 더 많이 주어지게 됩니다. 브랜드로 산다는 것 책에서는 '퍼스널 브랜드 구축 준비 단계', '퍼스널 브랜드 구축하기', '퍼스널 브랜드 지속'의 대주제로 앞으로 어떻게 퍼스널 브랜드를 구축하고 지속할지에 대해 나와있고, 실 사례와 질문도 다양하게 담겨 있습니다. 이 책의 내용이 여러분의 삶에도 적용되고 주체적인 삶을 사시는데 도움이 되길 희망합니다.”

저자 김진향

퍼스널 브랜딩 전문가이자, <클래스 101> ‘퍼스널 브랜딩’ 강사로 활동하고 있다. SK 텔레콤, NH 농협, EBS, 환경부 등 대기업 공공기관 및 대학에서 강의를 하고 있다. 수십 가지의 다양한 직업을 경험하면서, 퍼스널 브랜딩의 필요성을 통해 행복하게 살 수 있음을 깨달아 책을 집필하게 되었다. 저서로는 <나를 더욱 사랑하게 되는 감성 글쓰기>. <내 안의 거인>, <스물여덟 구두를 고쳐 신을 시간>이 있다. *인스타그램 @olivia_k__________/

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저자가 독자에게 드리는 질문

[책 읽기 전]

퍼스널 브랜딩을 왜 해야 할까요?

브랜드로 산다는 것

방송인 파워블로거 1위 N잡러의 퍼스널브랜딩 전략

김진향 지음

2023/01/16 20:00

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저자의 인사

“안녕하세요. <콘텐츠의 신>의 저자이자 유튜브 ‘직업의 모든 것’(구독자 85만 명)을 운영하는 청년 황해수입니다. 이 책은 지금껏 제가 휴대폰 하나로 어떻게 유튜브를 촬영하고 기획해서 채널을 키워왔는지에 대한 노하우이자 기록입니다.

유튜브 세계에서 거둔 부와 성공에 관한 스토리는 다른 유튜버분들이 이미 많이 다루었기 때문에 저는 다들 레드 오션이라고 말린 유튜버의 길로 뛰어들어 자기만의 블루 오션을 찾아낸 노하우와 가이드를 말씀드리고 싶습니다.”

저자 황해수

구독자 85만 명의 유튜브 채널 ‘직업의 모든 것’의 운영자이자, 관악구청 일자리 청년정책위원으로 활동하고 있다. 85만 구독자와 함께하는 그의 채널은 다양한 직업의 세계와 그 본질을 예리한 시선으로 탐구하는 것으로 유명하다. 조회 수3억 뷰라는 눈부신 성과는 그의 끊임없는 도전과 열정의 결과라고 할 수 있다.

2019년에는 ‘세상을 바꾸는 인플루언서 특별상’을 받았고, 2022년에는 콘텐츠 마케팅 전문가 그룹 씨로켓리서치랩이 선정한 주목해야 할 유튜브 채널에 그 이름을 올렸다. 스스로를 방송을 하는 일반인에 불과할 뿐 특별할 게 없는 사람이라 말하며 새로운 사람을 만나고 새로운 경험을 해 보는 것이 인생의 큰 기쁨이라고 한다.

*인스타그램 @tlsdn2486

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